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Challenger sa prospection

1 jour
Présentiel
Distanciel
Acessibilité handicap
students

Prérequis

  • Connaître son offre, son entreprise, sa concurrence, ses atouts, ses forces, ses faiblesses, les enjeux de ses clients, son marché

Public ciblé

  • Entrepreneurs, Porteurs de projet, Dirigeants / Cadres, Fonctions Commerciales, Managers, etc
Objectifs

A l’issue de cette formation :

  • Je sais identifier les axes de développement comme les actions non performantes, ce qui me permet de gagner du temps et de mieux organiser mes actions de  prospection.
  • Je construis mon plan d’actions commerciales dans une dynamique de conquête,
  • J’optimise mes démarches de prospection
  • J’agis sur le développement de mon chiffre d’affaires.
Programme
La démarche de prospection et de développement du portefeuille client
  • Quelles sont les différentes actions dans une démarche de prospection ?
  • Quelles sont les étapes dans un cycle de développement ?
  • Bien connaitre ses cibles et optimiser le ciblage
  • Validation des connaissances
État des lieux des actions de prospection et du portefeuille client
  • Constitution du portefeuille client/prospect
  • Analyse des actions menées et du temps passé
  • Indicateurs de performances
  • Quelles sont les différentes typologies d’actions à mener sur un portefeuille client/prospect ?
  • Identification des axes de développement sous-exploités
Pilotage du développement
  • Déterminer ses objectifs
  • Mesurer l’impact des actions par rapport à ses objectifs
  • Savoir déterminer simplement les actions prioritaires par rapport aux objectifs
  • Gestion du temps pour chaque typologie d’actions de prospection
Amélioration des actions de prospection
  • Étude des moyens à notre disposition pour agir sur le développement du portefeuille
  • Travail sur les matrices d’optimisation (cibles/sources, actions/résultats, actions/potentiel)
  • Identification des axes d’amélioration
  • Challenger l’état des lieux et les matrices d’optimisation
  • Construction d’un plan d’actions SMART
Inter-entreprises : 400€ H.T. Intra-entreprises : Nous consulter
Diffusion de PowerPoint et QCM d’évaluation. Études de cas, mise en situation et réflexion en groupe, brainstorming…
Attestation de formation.
Formation accessible aux personnes en situation de handicap