Inter-entreprises
Challenger sa prospection
À partir de 400.00 €
1 jour - 7 heures
4 - 12 stagiaires
Sessions partout en France
Inter-entreprises
Challenger sa prospection
À partir de 400.00 €
1 jour - 7 heures
4 - 12 stagiaires
Sessions partout en France
Public concerné
Entrepreneurs, Porteurs de projet, Dirigeants / Cadres, Fonctions Commerciales, Managers, etc
Modalités pédagogiques
Diffusion de PowerPoint et QCM d’évaluation. Études de cas, mise en situation et réflexion en groupe, brainstorming…
Modalités d'évaluation
Le formateur évalue en continu via les mises en situation et ajuste selon les objectifs atteints.
Prérequis
Connaître son offre, son entreprise, sa concurrence, ses atouts, ses forces, ses faiblesses, les enjeux de ses clients, son marché.
Objectifs
A l’issue de cette formation :
Je sais identifier les axes de développement comme les actions non performantes, ce qui me permet de gagner du temps et de mieux organiser mes actions de prospection.
Je construis mon plan d’actions commerciales dans une dynamique de conquête,
J’optimise mes démarches de prospection
J’agis sur le développement de mon chiffre d’affaires.
Programme
La démarche de prospection et de développement du portefeuille client
Quelles sont les différentes actions dans une démarche de prospection ?
Quelles sont les étapes dans un cycle de développement ?
Bien connaître ses cibles et optimiser le ciblage
Validation des connaissances
État des lieux des actions de prospection et du portefeuille client
Constitution du portefeuille client/prospect
Analyse des actions menées et du temps passé
Indicateurs de performances
Quelles sont les différentes typologies d’actions à mener sur un portefeuille client/prospect ?
Identification des axes de développement sous-exploités
Pilotage du développement
Déterminer ses objectifs
Mesurer l’impact des actions par rapport à ses objectifs
Savoir déterminer simplement les actions prioritaires par rapport aux objectifs
Gestion du temps pour chaque typologie d’actions de prospection
Amélioration des actions de prospection
Étude des moyens à notre disposition pour agir sur le développement du portefeuille
Travail sur les matrices d’optimisation (cibles/sources, actions/résultats, actions/potentiel)
Identification des axes d’amélioration
Challenger l’état des lieux et les matrices d’optimisation
Construction d’un plan d’actions SMART
Accès aux personnes en situation de handicap
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours
Questions fréquentes
400,00 € HT
Nous consulter
Nous vous aidons à monter votre dossier de financement auprès de votre OPCO.
400 € HT par stagiaire en inter-entreprises, pour 1 jour (7 heures). En intra-entreprise, le tarif est établi sur devis.
1 jour (7 heures), par groupes de 4 à 12 stagiaires. Évaluation : le formateur évalue en continu via les mises en situation et ajuste selon les objectifs atteints.
Oui, selon les critères de votre OPCO. Smart Formation est certifié Qualiopi, ce qui permet une prise en charge de la formation par l’OPCO de votre entreprise. Nous vous aidons à monter le dossier.
Entrepreneurs, Porteurs de projet, Dirigeants / Cadres, Fonctions Commerciales, Managers, etc.
Connaître son offre, son entreprise, sa concurrence, ses atouts, ses forces, ses faiblesses, les enjeux de ses clients, son marché.
Les objectifs de la formation sont les suivants : A l’issue de cette formation : ; je sais identifier les axes de développement comme les actions non performantes, ce qui me permet de gagner du temps et de mieux organiser mes actions de prospection ; je construis mon plan d’actions commerciales dans une dynamique de conquête ; J’optimise mes démarches de prospection ; J’agis sur le développement de mon chiffre d’affaires.
Oui, sur devis : la formation peut être organisée en intra-entreprise pour vos équipes. Contactez-nous via le formulaire de cette page.
Oui. Un accompagnement spécifique peut être mis en place pour faciliter le parcours des personnes en situation de handicap : contactez-nous pour en parler avec notre référent handicap.
Des sessions sont organisées tout au long de l’année. Consultez le calendrier des formations ou demandez les prochaines dates via le formulaire de cette page.
Ils nous font confiance
Vous pourriez aussi rechercher...
Réussir ses entretiens de vente, en face à face et au téléphone
IA générative pour optimiser la rédaction des documents
OUI La formation assez intensive pour 4 jours