Inter-entreprises
Challenger sa prospection
À partir de 400.00 €
1 jour - 7 heures
4 - 12 stagiaires
Sessions partout en France
Inter-entreprises
Challenger sa prospection
À partir de 400.00 €
1 jour - 7 heures
4 - 12 stagiaires
Sessions partout en France
Public concerné
Entrepreneurs, Porteurs de projet, Dirigeants / Cadres, Fonctions Commerciales, Managers, etc
Modalités pédagogiques
Diffusion de PowerPoint et QCM d’évaluation. Études de cas, mise en situation et réflexion en groupe, brainstorming…
Modalités d'évaluation
Le formateur évalue en continu via les mises en situation et ajuste selon les objectifs atteints.
Prérequis
Connaître son offre, son entreprise, sa concurrence, ses atouts, ses forces, ses faiblesses, les enjeux de ses clients, son marché.
Objectifs
A l’issue de cette formation :
Je sais identifier les axes de développement comme les actions non performantes, ce qui me permet de gagner du temps et de mieux organiser mes actions de prospection.
Je construis mon plan d’actions commerciales dans une dynamique de conquête,
J’optimise mes démarches de prospection
J’agis sur le développement de mon chiffre d’affaires.
Programme
La démarche de prospection et de développement du portefeuille client
Quelles sont les différentes actions dans une démarche de prospection ?
Quelles sont les étapes dans un cycle de développement ?
Bien connaitre ses cibles et optimiser le ciblage
Validation des connaissances
État des lieux des actions de prospection et du portefeuille client
Constitution du portefeuille client/prospect
Analyse des actions menées et du temps passé
Indicateurs de performances
Quelles sont les différentes typologies d’actions à mener sur un portefeuille client/prospect ?
Identification des axes de développement sous-exploités
Pilotage du développement
Déterminer ses objectifs
Mesurer l’impact des actions par rapport à ses objectifs
Savoir déterminer simplement les actions prioritaires par rapport aux objectifs
Gestion du temps pour chaque typologie d’actions de prospection
Amélioration des actions de prospection
Étude des moyens à notre disposition pour agir sur le développement du portefeuille
Travail sur les matrices d’optimisation (cibles/sources, actions/résultats, actions/potentiel)
Identification des axes d’amélioration
Challenger l’état des lieux et les matrices d’optimisation
Construction d’un plan d’actions SMART
Accès aux personnes en situation de handicap
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours
Questions fréquentes
400,00 € HT
Nous consulter
Nous vous aidons à monter votre dossier de financement auprès de votre OPCO.
Ils nous font confiance
Vous pourriez aussi rechercher...
Réussir ses entretiens de vente, en face à face et au téléphone
Stratégie & développement commercial
IA générative pour optimiser la rédaction des documents
Intelligence artificielle
Stratégie de réseaux, comment construire, animer et son réseau professionnel
Stratégie & développement commercial
OUI La formation assez intensive pour 4 jours