Gagner un appel d’offre en optimisant son mémoire technique

• Connaître les attentes, les modes d’analyse et les contraintes du pouvoir adjudicateur.
• Améliorer sa stratégie de réponse.
• Connaître l’ensemble des potentiels sous critères d’attribution sur le secteur d’activité.
• Savoir adapter son mémoire technique selon les critères d’attribution.
• Connaitre les documents communicables aux candidats et les moyens de se différencier.

1. Les attentes du pouvoir adjudicateur :

• Les contraintes.
• Les subtilités de la réglementation. Les modes d’analyse des offres.

2. Le travail d’optimisation du mémoire technique :

• Analyse d’un règlement de consultation.
• Travail sur les critères et sous critères d’une grille d’analyse de pouvoir adjudicateur.
• Exercice sur l’élaboration d’un mémoire technique optimisé.

3. Le travail préparatoire du candidat :

Estimer ses chances de réussite :

• Rechercher l’historique de la collectivité.
• Accomplir une veille concurrentielle.
• Trouver des partenaires.
• Les autres moyens d’estimer la sincérité du pouvoir adjudicateur

4. Le travail de repositionnement :

• Les éléments communicables aux entreprises.
• Les contraintes procédurales.
• Interpréter et tirer profit des indications du pouvoir adjudicateur.

5. Conclusion :

• Évaluation des acquis par QCM.
• Évaluation de satisfaction du stagiaire