Les marchés Publics – Approches opérationnelles

• Juger de l’opportunité de répondre à des marchés publics.
• Casser ses idées reçues sur les marchés publics.
• Connaître les critères de distinction des différentes procédures.
• Savoir choisir entre sous-traitance et cotraitance.
• Se mettre dans la peau de l’acheteur pour mieux répondre.
• Exploiter les subtilités de la veille et de la réponse à un marché public.
• Maîtriser les principales facettes de l’exécution d’un marché public.
• Optimiser sa candidature et son offre.
• Savoir quand contester et comment se repositionner.

Programme

1. Introduction et présentation des stagiaires.

Cadre général – Le donneur d’ordre :

• Cadre général depuis la réforme des marchés publics.
• Déroulement et points de vigilance des procédures réglementaires
• Différents types et formes de marchés.
• Réponse et exécution en groupement d’entreprise
• Les situations contentieuses.
• Spécificités juridiques et techniques des secteurs de la branche.

2. Veiller et détecter :

• Pratiques d’achat du donneur d’ordre et circuit de décisions.
• Critères d’attribution et d’exécution du marché.
• Principales modalités contractuelles.
• Organiser et suivre la veille en amont.
• Choisir la meilleure stratégie pour répondre.
• Évaluer les risques.

3. Décrypter et organiser :

• Lecture et analyse du dossier de consultation.
• Les pièces exigibles
• Les modalités financières.
• Structurer l’offre.

4. Répondre :

• Les alternatives pour se différencier.
• Travailler sur le fond et la forme du dossier de réponse.
• Organiser la veille aval et gérer un rejet de l’offre.
• Les modalités de recours.

5. Conclusion :

• Évaluation des acquis par QCM.
• Évaluation de satisfaction du stagiaire.