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Stratégie de réseaux, comment construire, animer et son réseau professionnel

2 jours
Présentiel
Distanciel
Acessibilité handicap
students

Prérequis

  • Connaitre son entreprise, son offre, son marché. Avoir une notion minimale des réseaux professionnels

Public ciblé

  • Entrepreneurs, Porteurs de projet, Dirigeants / Cadres, Fonctions Commerciales, Managers, etc. Mais aussi, toute personne représentant son entreprise via des réseaux physiques et/ou digitaux
Objectifs

A l’issue de cette formation :

  • Je connais mieux les différents types de réseaux et leurs utilités par rapport à mes objectifs.
  • Je construis ma stratégie réseaux pour agir sur le développement de mon portefeuille d’affaires.
  • Je sais mettre en place les premières étapes d’une démarche de prospection via les réseaux physiques et les réseaux sociaux.
  • Je définis ma stratégie d’influence pour agir sur mon marché auprès des personnes importantes pour mon développement (client, partenaires, prescripteurs, ambassadeurs, influenceurs, etc.)
Programme
Les enjeux liés à la présentation de son offre / son entreprise / son projet
  • Les parcours d’achat et l’importance de la présentation dans ce parcours
  • Les attentes du client vis-à-vis d’une entreprise, d’une offre, d’un produit, d’un commercial
  • Quelles sont les circonstances dans lesquelles il est important de se présenter ?
  • L’Objectif de se présenter / Création d’engagement
  • Evaluer ses connaissances / Partage des bonnes pratiques
Identification de sa valeur ajoutée et de ses facteurs différenciants
  • Identifier les enjeux et les problématiques de mes clients, mes prospects, mes prescripteurs
  • Identifier les forces et les faiblesses de mon entreprise, mon offre
  • En quoi mon offre, mon produit, mon entreprise a une valeur ajoutée ?
  • Travail sur la forte valeur ajoutée / Sortir des banalités
  • Etude de mes concurrents et de mes facteurs différenciants
  • Quels sont les bénéfices que mon offre, mon entreprise apporte à mes clients ?
Construction d’un discours efficace et impactant
  • Les enjeux et objectifs
  • La méthode de construction en 4 étapes (Accroche, Promesse, Solution, Engagement)
  • Identification des mots clés pertinents à chaque étape
  • Challenger les mots clés retenus et mesure de l’impact
  • Construction du discours
  • Mise en pratique dans plusieurs circonstances
Savoir communiquer avec impact
  • L’impact de la communication dans l’action de se présenter
  • Le schéma de la communication
  • L’impact de la communication verbale, para-verbale et non verbale
  • La 1ère impression
  • S’adapter aux circonstances pour rester efficace
  • Renforcer l’impact de son discours avec les leviers de communication
Inter-entreprises : 850 € H.T. Intra-entreprises : Nous consulter
Diffusion de PowerPoint et QCM d’évaluation. Études de cas, mise en situation et réflexion en groupe, brainstorming…
Attestation de formation.
Formation accessible aux personnes en situation de handicap