Prérequis
- Connaitre son entreprise, son offre, son marché. Avoir une notion minimale des réseaux professionnels
Public ciblé
- Entrepreneurs, Porteurs de projet, Dirigeants / Cadres, Fonctions Commerciales, Managers, etc. Mais aussi, toute personne représentant son entreprise via des réseaux physiques et/ou digitaux
Objectifs
A l’issue de cette formation :
- Je connais mieux les différents types de réseaux et leurs utilités par rapport à mes objectifs.
- Je construis ma stratégie réseaux pour agir sur le développement de mon portefeuille d’affaires.
- Je sais mettre en place les premières étapes d’une démarche de prospection via les réseaux physiques et les réseaux sociaux.
- Je définis ma stratégie d’influence pour agir sur mon marché auprès des personnes importantes pour mon développement (client, partenaires, prescripteurs, ambassadeurs, influenceurs, etc.)
Programme
Les enjeux liés à la présentation de son offre / son entreprise / son projet
- Les parcours d’achat et l’importance de la présentation dans ce parcours
- Les attentes du client vis-à-vis d’une entreprise, d’une offre, d’un produit, d’un commercial
- Quelles sont les circonstances dans lesquelles il est important de se présenter ?
- L’Objectif de se présenter / Création d’engagement
- Evaluer ses connaissances / Partage des bonnes pratiques
Identification de sa valeur ajoutée et de ses facteurs différenciants
- Identifier les enjeux et les problématiques de mes clients, mes prospects, mes prescripteurs
- Identifier les forces et les faiblesses de mon entreprise, mon offre
- En quoi mon offre, mon produit, mon entreprise a une valeur ajoutée ?
- Travail sur la forte valeur ajoutée / Sortir des banalités
- Etude de mes concurrents et de mes facteurs différenciants
- Quels sont les bénéfices que mon offre, mon entreprise apporte à mes clients ?
Construction d’un discours efficace et impactant
- Les enjeux et objectifs
- La méthode de construction en 4 étapes (Accroche, Promesse, Solution, Engagement)
- Identification des mots clés pertinents à chaque étape
- Challenger les mots clés retenus et mesure de l’impact
- Construction du discours
- Mise en pratique dans plusieurs circonstances
Savoir communiquer avec impact
- L’impact de la communication dans l’action de se présenter
- Le schéma de la communication
- L’impact de la communication verbale, para-verbale et non verbale
- La 1ère impression
- S’adapter aux circonstances pour rester efficace
- Renforcer l’impact de son discours avec les leviers de communication
Inter-entreprises : 850 € H.T.
Intra-entreprises : Nous consulter
Diffusion de PowerPoint et QCM d’évaluation.
Études de cas, mise en situation et réflexion en groupe, brainstorming…
Attestation de formation.
Formation accessible aux personnes en situation de handicap
