1. Introduction : Management et stratégie commerciale
Le management consiste à coordonner les ressources humaines, matérielles et financières pour atteindre les objectifs d’une organisation.
La stratégie définit le positionnement, les priorités et les axes de développement.
Le développement commercial vise à stimuler la croissance du chiffre d’affaires, conquérir de nouveaux marchés, fidéliser les clients existants et renforcer la présence de l’entreprise.
2. Objectifs et finalités de la formation
Cette formation permet de développer une vision globale intégrant le management, la stratégie commerciale et le développement de l’activité. Elle prépare à assumer des responsabilités transversales, stratégiques et opérationnelles, avec une approche structurée, adaptative et orientée résultats.
3. Modules et compétences clés
La formation couvre notamment les éléments suivants :
Élaboration et déclinaison de la stratégie marketing et commerciale
Pilotage de la performance commerciale à l’aide d’indicateurs (KPI)
Veille stratégique et sectorielle pour anticiper les évolutions du marché
Négociation commerciale, prospection B2B et gestion du portefeuille clients
Management d’équipe : recrutement, motivation, formation, leadership
Construction de plans d’action opérationnels alignés avec les objectifs stratégiques
Compétences transversales (digitalisation, e‑commerce, omnicanalité, outils modernes) .
4. Pédagogie et format
La formation combine apports théoriques, cas pratiques et retours d’expérience. Elle est adaptée aux professionnels en activité avec une alternance entre enseignement et application directe sur le terrain .
5. Public cible
Elle s’adresse aux responsables ou futurs responsables commerciaux souhaitant renforcer leurs compétences en stratégie, management, négociation et développement commercial, dans un contexte digitalisé.
6. Bénéfices attendus
Approche pragmatique et opérationnelle appliquée dès la formation
Acquisition de compétences stratégiques et managériales essentielles
Renforcement de la capacité à piloter l’activité commerciale et à mobiliser les équipes
Adaptabilité aux modèles digitaux et aux évolutions du marché