Prérequis
- Avoir déjà répondu à au moins un marché public
Prochaine session
- 01 au 02 juillet 2024.
- 26 au 27 septembre 2024.
Public ciblé
- Chefs d'entreprise, commerciaux, chargés d'affaires, assistantes de direction,
- Pratiquer une double lecture des clauses du cahier des charges
- Acquérir une vision stratégique de la réponse
- Disposer de trucs et astuces pour travailler sur le fond et la forme du dossier
- Etre capable de coller à la grille d’analyse de l’Administration
- Optimiser le temps de constitution du dossier
- Répondre aux attentes du pouvoir adjudicateur en connaissant ses contraintes et ses latitudes
- Détecter les attentes de l’acheteur et savoir y répondre exactement
- Gagner du temps dans l’élaboration
- Casser les idées reçues sur l’analyse des offres
- Connaître les thématiques les plus souvent attendues de l’acheteur
- Connaître le type de contenu attendu pour chacune de ces thématiques
- Adapter et organiser son mémoire technique en conséquence
- Acquérir une méthode de rédaction
- Rédiger un courrier de demande de motifs de rejet
- Connaître la liste des éléments communicables aux entreprises évincées
- Savoir interpréter les motivations de l’acheteur
- Prendre les décisions de repositionnement en conséquence
Le formateur est un ancien acheteur public, passé de “l’autre côté de la barrière”, externalisant la réponse aux marchés publics pour ses clients depuis 15 ans, et remportant des marchés publics pour son propre compte, en Assistance à Maîtrise d’Ouvrage notamment, ce qui lui permet de continuer à mettre “la main dans le cambouis”. Il n’est pas dans la posture du “Faîtes ce que je dis, ne faîtes pas ce que je fais”. Son mantra est de donner une vision stratégique de la constitution du mémoire technique à ses clients. Un des exercices est davantage une expérience qu’un exercice: il place ses apprenants dans la peau d’un acheteur, et confronte leurs points de vue. Ô surprise, ils sont tous différents.
Les exercices suivants consistent donc à “objectiviser” le montage du dossier afin qu’il plaise au plus grand nombre d’acheteur. Des exercices ludiques et originaux ponctueront donc cette formation qui se veut la plus pratique possible, et au cours de laquelle les stagiaires commenceront à bâtir leur propre mémoire technique (ou à l’optimiser)
