Inter-entreprises
Optimiser son mémoire technique
À partir de 550.00 €
1 jour - 7 heures
6 - 12 stagiaires
Sessions partout en France
Inter-entreprises
Optimiser son mémoire technique
À partir de 550.00 €
1 jour - 7 heures
6 - 12 stagiaires
Sessions partout en France
Public concerné
Toute personne susceptible de répondre à la commande publique : Assistantes administratives, Ingénieurs, Directeurs techniques, Dirigeants, Techniciens, Directeurs administratifs et financiers
Modalités pédagogiques
Diffusion de PowerPoint et QCM d’évaluation. Études de cas, mise en situation et réflexion en groupe, brainstorming…
Modalités d'évaluation
Attestation de formation.
Prérequis
Avoir participé à la réponse d’un appel d’offres public
Objectifs
Connaître les attentes, les modes d’analyse et les contraintes du pouvoir adjudicateur.
Améliorer sa stratégie de réponse.
Connaître l’ensemble des potentiels sous critères d’attribution sur le secteur d’activité.
Savoir adapter son mémoire technique selon les critères d’attribution.
Connaitre les documents communicables aux candidats et les moyens de se différencier.
Programme
1. Qui est là ?
Objectifs opérationnels : Présentation du
formateur et des stagiaires
- Entreprises, parcours, attentes
2. Les différentes catégories d' arguments d' un mémoire technique
Objectifs opérationnels : Connaître les angles
d'analyse d'un mémoire technique
- Les précisions
- L'adéquation
- Le niveau d'engagement
- La preuve par l'exemple
3. Les cas spécifiques
Objectifs opérationnels : S'adapter aux
particularités du règlement de consultation
- Les variantes
- Les cadres de réponse technique
4. Bâtir un plan de mémoire technique
Objectifs opérationnels : Coller à la grille
d'analyse de l'acheteur
- A partir d'un Règlement de Consultation
structuré
- A partir de pièces de marché équivoques
5. Tirer profit des pièces du marché et de l'Intelligence Artificielle
Objectifs opérationnels : Répondre aux
attentes de l'acheteur
- Interpréter le CCTP
- Utiliser l'IA à bon excient, au démarrage, en
cours et au terme de la réponse
6. Travail sur le contenu du mémoire technique
Objectifs opérationnels : Connaître les
thématiques les plus souvent attendues de
l'acheteur. Connaître le type de contenu
attendu pour chacune de ces thématiques.
Adapter et organiser son mémoire technique
en conséquence. Acquérir une méthode de
rédaction
- Le sommaire, l’introduction, la description
de l’entreprise, la compréhension du
besoin, les adaptations de l’offre
- La partie technique détaillée
- Les aspects humains et matériels
- La qualité et le contrôle; les certifications,
les labels, les normes
- Les plannings et les délais de réalisation
- Les autres éléments : l’environnement, le
social, l’hygiène, la sécurité
7. Se repositionner en cas d'échec
Objectifs opérationnels : Rédiger un courrier
de demande de motifs de rejet. Connaître la
liste des éléments communicables aux
entreprises évincées. Savoir interpréter les
motivations de l'acheteur. Prendre les
décisions de repositionnement en
conséquence
- Offre irrégulière, inacceptable,
inappropriée
- La notification de rejet
- Le courrier de demande de motifs de rejet
- La réglementation en vigueur et le rôle de
la CADA
- La distinction entre ce qui relève de la
pertinence de ce qui relève du degré de
précision
8. Évaluation, Conclusions
Accès aux personnes en situation de handicap
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours
Questions fréquentes
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