Prérequis
- Professionnels n’ayant jamais répondu à des marchés publics.
- Professionnels ayant déjà répondu mais n’ayant jamais remporté de marchés publics.
- Professionnels ayant déjà remporté des marchés publics mais n’ayant pas le taux de succès escompté et imputant ces mauvais résultats à une mauvaise connaissance des mécanismes juridiques et procédures de l’achat public.
Public ciblé
- Chefs de projets, Responsables d’équipe, Ingénieurs, Office manager, Assistante administratives ou juridique, commerciaux, Dirigeants de TPE et TPME.
Objectifs
- Juger de l’opportunité de répondre à des marchés publics.
- Casser ses idées reçues sur les marchés publics.
- Connaître les critères de distinction des différentes procédures.
- Savoir choisir entre sous-traitance et cotraitance.
- Se mettre dans la peau de l’acheteur pour mieux répondre.
- Exploiter les subtilités de la veille et de la réponse à un marché public.
- Maîtriser les principales facettes de l’exécution d’un marché public.
- Optimiser sa candidature et son offre.
- Savoir quand contester et comment se repositionner.
Programme
1. Introduction et présentation des stagiaires.
Cadre général – Le donneur d’ordre :
- Cadre général depuis la réforme des marchés publics.
- Déroulement et points de vigilance des procédures réglementaires
- Différents types et formes de marchés.
- Réponse et exécution en groupement d’entreprise
- Les situations contentieuses.
- Spécificités juridiques et techniques des secteurs de la branche.
2. Veiller et détecter :
- Pratiques d’achat du donneur d’ordre et circuit de décisions.
- Critères d’attribution et d’exécution du marché.
- Principales modalités contractuelles.
- Organiser et suivre la veille en amont.
- Choisir la meilleure stratégie pour répondre.
- Évaluer les risques.
3. Décrypter et organiser :
- Lecture et analyse du dossier de consultation.
- Les pièces exigibles
- Les modalités financières.
- Structurer l’offre.
4. Répondre :
- Les alternatives pour se différencier.
- Travailler sur le fond et la forme du dossier de réponse.
- Organiser la veille aval et gérer un rejet de l’offre.
- Les modalités de recours.
5. Conclusion :
- Évaluation des acquis par QCM.
- Évaluation de satisfaction du stagiaire.
Inter-entreprises : 868,00 € H.T.
Intra-entreprises : Nous consulter
Diffusion de PowerPoint et QCM d’évaluation.
Études de cas, mise en situation et réflexion en groupe, brainstorming…
Attestation de formation.
Formation accessible aux personnes en situation de handicap
