La réponse aux marchés publics : vision 360°
Inter-entreprises
La réponse aux marchés publics : vision 360°
À partir de 550.00 €
1 jour - 7 heures
4 - 10 stagiaires
Sessions partout en France
Inter-entreprises
La réponse aux marchés publics : vision 360°
À partir de 550.00 €
1 jour - 7 heures
4 - 10 stagiaires
Sessions partout en France
Public concerné
Chefs de projets, Responsables d’équipe, Ingénieurs, Assistants administratifs ou juridiques, Commerciaux, Dirigeants de TPE/PME.
Modalités pédagogiques
Présentiel ou classe virtuelle : pédagogie active et expositive. PowerPoint, QCM et annexes. Études de cas sectorielles pour l’ingénierie, le conseil et le numérique.
Modalités d'évaluation
QCM d’évaluation noté en fin de session pour validation des acquis.
Prérequis
Professionnels ayant remporté des marchés publics, mais connaissant un faible taux de succès lié à une méconnaissance des mécanismes commerciaux.
Objectifs
Évaluer l’opportunité de répondre et remettre en
question les idées reçues.
Connaître les critères des procédures et choisir soustraitance ou cotraitance.
Adopter la perspective de l'
acheteur et exploiter la
veille.
Maîtriser l'
exécution et optimiser sa candidature.
Savoir quand contester et se repositionner.
Programme
1. Qui est là ?
Objectifs opérationnels : Présentation du
formateur et des stagiaires
- Entreprises, parcours, attentes
2. Identifier les points clés du cahier des charges
Objectifs opérationnels : Savoir où trouver les
différentes informations parmi les pièces du
cahier des charges. Pratiquer une double
lecture des clauses du dossier de consultation
des entreprises
- Le règlement de consultation
- Les autres pièces administratives,
techniques et financières
3. Le dossier de candidature
Objectifs opérationnels : Maîtriser les
différentes formes de candidature à un
marché. Savoir constituer un dossier de
candidature complet et correct. Connaitre le
DUME
- Les règles de sélection et de procédure
spécifique
- Le contenu du dossier de candidature
-Sensibilisation au DUME
4. La cotraitance
Objectifs opérationnels : Identifier la
cotraitance. Choisir la forme de cotraitance
adéquate. Maîtriser les risques. Savoir la
présenter
- Les formes de groupement
- Le risque d'une intervention de l'
acheteur
- Le formalisme de la cotraitance
5. La sous traitance
Objectifs opérationnels : Identifier la sous
traitance. Maîtriser les risques. Savoir la
présenter
- Différence cotraitance / sous traitance
- Le formalisme de la sous traitance
- La différence avec le fournisseur
6. Méthodologie de constitution d' un mémoire technique
Objectifs opérationnels : Détecter les attentes
de l'
acheteur et savoir y répondre
exactement. Gagner du temps dans
l'élaboration. Casser les idées reçues sur
l'
analyse des offres
Dans la peau de l'acheteur
7. Se repositionner en cas d'échec
Objectifs opérationnels : Rédiger un courrier
de demande de motifs de rejet. Connaître la
liste des éléments communicables aux
entreprises évincées. Savoir interpréter les
motivations de l'
acheteur. Prendre les
décisions de repositionnement en
conséquence
- Les 10 éléments essentiels à demander
- La teneur de la motivation de
l'Administration
- Corriger son offre
8. Évaluation, Conclusions
Accès aux personnes en situation de handicap
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours
Questions fréquentes
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