Stratégie de réseaux, comment construire, animer et son réseau professionnel
Inter-entreprises
Stratégie de réseaux, comment construire, animer et son réseau professionnel
À partir de 850.00 €
2 jours - 14 heures
4 - 12 stagiaires
Sessions partout en France
Inter-entreprises
Stratégie de réseaux, comment construire, animer et son réseau professionnel
À partir de 850.00 €
2 jours - 14 heures
4 - 12 stagiaires
Sessions partout en France
Public concerné
Entrepreneurs, Porteurs de projet, Dirigeants / Cadres, Fonctions Commerciales, Managers, etc. Mais aussi, toute personne représentant son entreprise via des réseaux physiques et/ou digitaux
Modalités pédagogiques
Nos méthodes pédagogiques et interactives impliquent les participants, en s’appuyant sur leurs expériences. Cela favorise le partage d’expérience et facilite le transfert des acquis en situation professionnelle. Elles alternent : • Autodiagnostic et analyse de situations vécues concernant les attitudes, connaissances et comportements • Apports conceptuels et cas pratiques en fonction des besoins • Mises en situation, analyse et travail d’amélioration sur des cas concrets apportés par les participants Ces méthodes impliquent un rôle actif des participants, qui passent en permanence de la position d’acteur à celle d’observateur pour permettre l’autoévaluation et l’engagement vers l’amélioration. Différents outils seront mis à disposition des participants, ils identifieront leur possible adaptation et exploitation dans leur entreprise.
Modalités d'évaluation
Durant le déroulement de la formation • Reformulations – Quizz – Grilles de positionnement • Jeux de questions-réponses par équipes – Cas pratiques • Le formateur évalue l’action en continu, durant les mises en situation, par la mesure de l’atteinte des objectifs opérationnels que se fixent les participants, et propose les actions correctives à mettre en œuvre. Evaluation des compétences développées • Autoévaluation en début, en cours et fin de formation à l’aide d’un plan d’action individuel
Prérequis
Connaitre son entreprise, son offre, son marché. Avoir une notion minimale des réseaux professionnels.
Objectifs
A l’issue de cette formation :
Je connais mieux les différents types de réseaux et leurs utilités par rapport à mes objectifs.
Je construis ma stratégie réseaux pour agir sur le développement de mon portefeuille d’affaires.
Je sais mettre en place les premières étapes d’une démarche de prospection via les réseaux physiques et les réseaux sociaux.
Je définis ma stratégie d’influence pour agir sur mon marché auprès des personnes importantes pour mon développement (client, partenaires, prescripteurs, ambassadeurs, influenceurs, etc.)
Programme
Les enjeux liés à la présentation de son offre / son entreprise / son projet
Les parcours d’achat et l’importance de la présentation dans ce parcours
Les attentes du client vis-à-vis d’une entreprise, d’une offre, d’un produit, d’un commercial
Quelles sont les circonstances dans lesquelles il est important de se présenter ?
L’Objectif de se présenter / Création d’engagement
Evaluer ses connaissances / Partage des bonnes pratiques
Identification de sa valeur ajoutée et de ses facteurs différenciants
Identifier les enjeux et les problématiques de mes clients, mes prospects, mes prescripteurs
Identifier les forces et les faiblesses de mon entreprise, mon offre
En quoi mon offre, mon produit, mon entreprise a une valeur ajoutée ?
Travail sur la forte valeur ajoutée / Sortir des banalités
Etude de mes concurrents et de mes facteurs différenciants
Quels sont les bénéfices que mon offre, mon entreprise apporte à mes clients ?
Construction d’un discours efficace et impactant
Les enjeux et objectifs
La méthode de construction en 4 étapes (Accroche, Promesse, Solution, Engagement)
Identification des mots clés pertinents à chaque étape
Challenger les mots clés retenus et mesure de l’impact
Construction du discours
Mise en pratique dans plusieurs circonstances
Savoir communiquer avec impact
L’impact de la communication dans l’action de se présenter
Le schéma de la communication
L’impact de la communication verbale, para-verbale et non verbale
La 1ère impression
S’adapter aux circonstances pour rester efficace
Renforcer l’impact de son discours avec les leviers de communication
Accès aux personnes en situation de handicap
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours
Questions fréquentes
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