Approche stratégique et commerciale des marchés publics
Inter-entreprises
Approche stratégique et commerciale des marchés publics
À partir de 550.00 €
1 jour - 7 heures
4 - 10 stagiaires
Sessions partout en France
Inter-entreprises
Approche stratégique et commerciale des marchés publics
À partir de 550.00 €
1 jour - 7 heures
4 - 10 stagiaires
Sessions partout en France
Public concerné
Directeurs, Ingénieurs, Chargés d’affaires, Responsables juridiques, Dirigeants de TPE/PME.
Modalités pédagogiques
Présentiel ou classe virtuelle : pédagogie active et expositive. PowerPoint, QCM et annexes. Études de cas sectorielles pour l’ingénierie, le conseil et le numérique.
Modalités d'évaluation
QCM d’évaluation noté en fin de session pour validation des acquis.
Prérequis
Professionnels ayant remporté des marchés publics, mais connaissant un faible taux de succès lié à une méconnaissance des mécanismes commerciaux.
Objectifs
Élaborer une stratégie de réponse.
Savoir comment approcher un acheteur public hors
procédure.
Distinguer les critères de distinction des contrats
publics.
Connaître les spécificités de la négociation « marchés
publics »
.
Être au point à propos de la réforme 2016.
Maîtriser l’ exécution administrative et financière d’ un
marché public
Programme
1. Qui est là ?
Objectifs opérationnels : Présentation du
formateur et des stagiaires
- Entreprises, parcours, attentes
2. Comprendre les enjeux stratégiques et commerciaux des marchés publics
Objectifs opérationnels : Affiner son
positionnement
- Les différentes catégories de pouvoirs
adjudicateurs et entités adjudicatrices
- Le déroulé d'
une procédure
- Les grands principes de la commande
publique
- Les seuils, et les conséquences en matière
de publicité et de procédures
- L'
accès aux
"
petits marchés
"
- Les différents contacts
3. Détecter les opportunités et comprendre les besoins/attentes des acheteurs
Objectifs opérationnels : Comprendre le
déroulement des phases
"
amont d'
une
procédure
- Explorer les différentes plateformes de
dématérialisation
- Exploiter le BOAMP et le JOUE; veille
commerciale et veille concurrentielle
- Définir sa stratégie de prospection
- Décrypter un avis d'
appel public à la
concurrence
- Identifier et analyser les principales clauses
d'
une publicité
4. Savoir se faire connaître
Objectifs opérationnels : Se donner les
moyens d'être en amont du lancement du
marché
- Le cadre règlementaire du sourcing
- Exploiter le potentiel des plateformes de
dématérialisation et optimiser son
référencement
- Le cas spécifique de projets-
achats.marches-publics.gouv.Fr
- Les droits et devoirs des acheteurs lors du
sourcing
- Quels thèmes aborder et que ne pas dire?
5. Maîtriser la négociation dans les différentes procédures
Objectifs opérationnels : Connaitre les
spécificités de la négociation en marchés
publics, notamment par opposition aux
marchés privés
- Les cas de recours à la négociation
- Les formes de la négociation
- Se préparer à négocier
- Le déroulé et le contenu de la négociation
- L'étendue et la limite de la négociation,
selon les procédures (MAPA, procédure
négocié, concours)
6. Transformer un rejet d’offre en opportunité
Objectifs opérationnels : Se placer dans une
logique d'
amélioration continue
- Quand recontacter un acheteur public
- Rédiger sa lettre de demande de motifs de
rejet
- Les marges de manœuvre offertes au
pouvoir adjudicateur
Interpréter les retours de l'
acheteur
- Se repositionner
7. Conclusion, Evaluation
- Devenir un partenaire de l'Administration
- L'
avenir de la commande publique
Accès aux personnes en situation de handicap
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours
Questions fréquentes
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