Prérequis
- Toute personne ayant déjà remporté des marchés publics mais n’ayant pas le taux de succès escompté et imputant ces mauvais résultats à une mauvaise connaissance des mécanismes commerciaux (politiques d’achat) de l’achat public
Public ciblé
- Directeurs de business Unit, Directeurs commerciaux, Ingénieurs, Chargés d’affaires, Responsables juridiques, Chargés de développement, Dirigeants de TPE – TPME
Objectifs
- Élaborer une stratégie de réponse.
- Savoir comment approcher un acheteur public hors procédure.
- Distinguer les critères de distinction des contrats publics.
- Connaître les spécificités de la négociation « marchés publics ».
- Être au point à propos de la réforme 2016.
- Maîtriser l’exécution administrative et financière d’un marché public.
Programme
1. Introduction et présentation des stagiaires.
Le cadre – Préparation – Passation :
- Le sourcing : le contenu de la réforme de 2016, les méthodes de sourcing mises en œuvre par les pouvoirs adjudicateurs.
- Les incompatibilités et risques associés : le conflit d’intérêt, l’entente, les autorités de contrôle et les risques encourus
- Les aspects de négociation : les cas de recours à la négociation, les formes de la négociation, se préparer à négocier, le déroulé et le contenu de la négociation
2. La phase d’exécution :
- L’innovation dans la commande publique : Le partenariat d’innovation, les variantes, appréhender le risque et le rendre acceptable par l’acheteur.
- Les différentes formes de prix : Les prix unitaires et forfaitaires, les prix définitifs et provisoires, les prix fermes et fermes actualisables, les prix ajustables et révisables.
- Les modifications de contrat en cours d’exécution : Le nouveau régime des « avenants », rappel des différences avec le régime antérieur, la clause de réexamen.
3. Conclusion :
- Devenir un partenaire de l’administration.
- L’avenir de la commande publique.
- Évaluation des acquis par QCM.
- Évaluation de satisfaction du stagiaire.
La relation avec l’acheteur en cas de rejet :
- Quand recontacter un acheteur public.
- Les marges de manœuvre offertes au pouvoir adjudicateur.
- Les avantages à tire pour le candidat évincé.
Les contrats de la commande publique et la gestion des services publics :
- Intérêt de la distinction marché public /
- Délégation de service public
- Conséquences économiques, responsabilités et conditions juridiques.
- Les différentes formes de délégation de service public.
- Les autres contrats de la commande publique.
- Les pratiques et tendances de la commande publique.
Les conditions d’exécution financière
- Les garanties.
- Les avances.
Les spécificités liées à la sous-traitance
Le règlement des différends et leurs spécificités
- Le CCAG.
- La médiation.
- La CCRA.
Inter-entreprises : 510,00 € H.T.
Intra-entreprises : Nous consulter
Diffusion de PowerPoint et QCM d’évaluation.
Études de cas, mise en situation et réflexion en groupe, brainstorming…
Attestation de formation.
Formation accessible aux personnes en situation de handicap
