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Les marchés Publics – Approches commerciales

1 jour
Présentiel
Distanciel
Acessibilité handicap
students

Prérequis

  • Toute personne ayant déjà remporté des marchés publics mais n’ayant pas le taux de succès escompté et imputant ces mauvais résultats à une mauvaise connaissance des mécanismes commerciaux (politiques d’achat) de l’achat public

Prochaine session

  • Rien de 14 décembre 2023 à 14 janvier 2024.

Public ciblé

  • Directeurs de business Unit, Directeurs commerciaux, Ingénieurs, Chargés d’affaires, Responsables juridiques, Chargés de développement, Dirigeants de TPE – TPME
Objectifs
  • Élaborer une stratégie de réponse.
  • Savoir comment approcher un acheteur public hors procédure.
  • Distinguer les critères de distinction des contrats publics.
  • Connaître les spécificités de la négociation « marchés publics ».
  • Être au point à propos de la réforme 2016.
  • Maîtriser l’exécution administrative et financière d’un marché public.
Programme
1. Introduction et présentation des stagiaires.

Le cadre – Préparation – Passation :

  • Le sourcing : le contenu de la réforme de 2016, les méthodes de sourcing mises en œuvre par les pouvoirs adjudicateurs.
  • Les incompatibilités et risques associés : le conflit d’intérêt, l’entente, les autorités de contrôle et les risques encourus
  • Les aspects de négociation : les cas de recours à la négociation, les formes de la négociation, se préparer à négocier, le déroulé et le contenu de la négociation
2. La phase d’exécution :
  • L’innovation dans la commande publique : Le partenariat d’innovation, les variantes, appréhender le risque et le rendre acceptable par l’acheteur.
  • Les différentes formes de prix : Les prix unitaires et forfaitaires, les prix définitifs et provisoires, les prix fermes et fermes actualisables, les prix ajustables et révisables.
  • Les modifications de contrat en cours d’exécution : Le nouveau régime des « avenants », rappel des différences avec le régime antérieur, la clause de réexamen.
3. Conclusion :
  • Devenir un partenaire de l’administration.
  • L’avenir de la commande publique.
  • Évaluation des acquis par QCM.
  • Évaluation de satisfaction du stagiaire.

La relation avec l’acheteur en cas de rejet :

  • Quand recontacter un acheteur public.
  • Les marges de manœuvre offertes au pouvoir adjudicateur.
  • Les avantages à tire pour le candidat évincé.

Les contrats de la commande publique et la gestion des services publics :

  • Intérêt de la distinction marché public /
  • Délégation de service public
  • Conséquences économiques, responsabilités et conditions juridiques.
  • Les différentes formes de délégation de service public.
  • Les autres contrats de la commande publique.
  • Les pratiques et tendances de la commande publique.

Les conditions d’exécution financière

  • Les garanties.
  • Les avances.

Les spécificités liées à la sous-traitance

Le règlement des différends et leurs spécificités

  • Le CCAG.
  • La médiation.
  • La CCRA.
Inter-entreprises : 510,00 € H.T. Intra-entreprises : Nous consulter
Diffusion de PowerPoint et QCM d’évaluation. Études de cas, mise en situation et réflexion en groupe, brainstorming…
Attestation de formation.
Formation accessible aux personnes en situation de handicap