Prérequis
- Connaître son offre, son entreprise, sa concurrence, ses atouts, ses forces, ses faiblesses, les enjeux de ses clients, son marché
Public ciblé
- Dirigeants / Cadres, Fonctions Commerciales, Managers, etc
Objectifs
- Connaître les différents indicateurs de performance.
- Développer ses capacités d’analyse de ces indicateurs et adapter une stratégie gagnante dans toutes les situations.
- Prendre conscience des comportements associés à chacun des indicateurs pour mieux les mettre en œuvre.
- Transformer des contraintes de contexte en opportunités de développement.
Programme
Module 1 – La Performance Commerciale
- Définition de la performance
- La Pyramide de la Performance
- Les indicateurs – l’équation commerciale
Module 2 – Définir ses objectifs
- Notions d’Objectifs
- Qu’est-ce qui les rend concrets et atteignables ?
- Méthode SMART
- Exercices de définition d’objectif.
Module 3 – Piloter ses Indicateurs Commerciaux
- Définir ses Indicateurs Commerciaux
- Exercices et études de cas
- Trucs et astuces
Module 4 – Les Comportements Professionnels Observables
- Repérer et m’adapter aux différentes situations rencontrées
- Définir les actions concrètes à mettre en œuvre pour l’atteinte de l’objectif
- Mon plan d’action
Inter-entreprises : 400€ H.T.
Intra-entreprises : Nous consulter
Diffusion de PowerPoint et QCM d’évaluation.
Études de cas, mise en situation et réflexion en groupe, brainstorming…
Attestation de formation.
Formation accessible aux personnes en situation de handicap
