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Challenger sa communication comportementale

7 heures
Présentiel
Distanciel
Acessibilité handicap
students

Prérequis

  • Aucun

Prochaine session

  • Rien de 14 décembre 2023 à 14 janvier 2024.

Public ciblé

  • Ingénieurs de bureaux d’études, Techniciens de bureaux d’études, Thermiciens, Maîtres d’œuvre, Chefs / chargés de projet.
Objectif 

Connaître les différents indicateurs de performance.
Développer ses capacités d’analyse de ces indicateurs et adapter une stratégie gagnante dans toutes les situations. Prendre conscience des comportements associés à chacun des indicateurs pour mieux les mettre en œuvre.
Transformer des contraintes de contexte en opportunités de développement.

Programme

• Module 1 – La Performance Commerciale
✓ Définition de la performance
✓ La Pyramide de la Performance
✓ Les indicateurs – l’équation commerciale

• Module 2 – Définir ses objectifs
✓ Notions d’Objectifs
✓ Qu’est-ce qui les rend concrets et atteignables ?
✓ Méthode SMART
✓ Exercices de définition d’objectif.

• Module 3 – Piloter ses Indicateurs Commerciaux
✓ Définir ses Indicateurs Commerciaux
✓ Exercices et études de cas
✓ Trucs et astuces

• Module 4 – Les Comportements Professionnels Observables
✓ Repérer et m’adapter aux différentes situations rencontrées
✓ Définir les actions concrètes à mettre en œuvre pour l’atteinte de l’objectif
✓ Mon plan d’action

Inter-entreprises : 400€ H.T. Intra-entreprises : Nous consulter
Diffusion de PowerPoint et QCM d’évaluation. Études de cas, mise en situation et réflexion en groupe, brainstorming…
Attestation de formation.
Formation accessible aux personnes en situation de handicap